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對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，看問(wèn)題的角度反映一個(gè)人的心態(tài)和處事的態(tài)度。有的人把困難當(dāng)成挑戰(zhàn)積極應(yīng)對(duì)，有的人則把它當(dāng)成不可逾越的障礙畏畏尾。

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德國(guó)BLICKLE主要產(chǎn)品包括：BLICKLE腳輪,BLICKLE車(chē)輪,BLICKLE導(dǎo)向輪。公司在德國(guó)和法國(guó)設(shè)有工廠，在歐洲和北美設(shè)有14家銷(xiāo)售子公司，此外還在各地的許多國(guó)家擁有眾多的代理商。

BLICKLE布利克勒在所有這些國(guó)家不斷以高標(biāo)準(zhǔn)為客戶(hù)服務(wù)，交貨快捷迅速，并提供質(zhì)量和技術(shù)支持。這就是為什么"布利克勒"在90多個(gè)國(guó)家中成為長(zhǎng)壽命、免維修、高品質(zhì)的車(chē)輪和腳輪同義詞的原因所在。1994年布利克勒成為家獲得DIN EN ISO 9001認(rèn)證的車(chē)輪和腳輪制造商。

LICKLE布利克勒為當(dāng)今市場(chǎng)提供了范圍較為廣泛的產(chǎn)品，車(chē)輪和腳輪的品種多達(dá)20,000多個(gè)，負(fù)載能力范圍為40公斤到20噸。因此，布利克勒幾乎能為任何車(chē)輪和腳輪的應(yīng)用需求提供解決方案。

德國(guó)BLICKLE布利克勒車(chē)輪和腳輪廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，如叉車(chē)系統(tǒng)、汽車(chē)物流業(yè)、零售業(yè)、醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室設(shè)備等，凡此種種，不一枚舉。此外，布利克勒還與客戶(hù)合作，不斷設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)特殊車(chē)輪和腳輪，以滿(mǎn)足客戶(hù)的特定需求。德國(guó)BLICKLE主要產(chǎn)品包括：BLICKLE腳輪,BLICKLE車(chē)輪,BLICKLE導(dǎo)向輪。德國(guó)BAUMULLER（鮑米勒）公司是自動(dòng)化、安裝系統(tǒng)、驅(qū)動(dòng)、控制系統(tǒng)技術(shù)解決方案的供應(yīng)商之一，為工程領(lǐng)域各個(gè)行業(yè)的驅(qū)動(dòng)提供了一個(gè)較為良好的解決方案。 
德國(guó)BAUMULLER（鮑米勒）產(chǎn)品廣泛適用于鋼廠、冶金等行業(yè)，主要產(chǎn)品有：BAUMULLER電機(jī)、BAUMULLER伺服電機(jī)、BAUMULLER控制器、PLC附件BAUMULLER伺服驅(qū)動(dòng)器、BAUMULLER變頻器、 BAUMULLER轉(zhuǎn)換器、 BAUMULLER模塊、 BAUMULLER線性軸、 BAUMULLER可編程控制器、 BAUMULLER電子元器件等。德國(guó)burkert專(zhuān)業(yè)從事過(guò)程產(chǎn)品，如burkert電磁閥，蝶閥，球閥，角座閥，止回閥，過(guò)濾器，氣動(dòng)驅(qū)動(dòng)，burker傳感器和控制器等生產(chǎn)銷(xiāo)售。目前在全有4個(gè)研發(fā)中心5個(gè)生產(chǎn)地點(diǎn)35附屬公司，3000多員工（2013年）。 
      六十多年來(lái)，Burkert一直致力于流體控制領(lǐng)域的產(chǎn)品和系統(tǒng)的研發(fā)、制造。如今Burkert已發(fā)展成一個(gè)擁有三千多名員工、在德國(guó)，法國(guó)及中國(guó)擁有五家生產(chǎn)廠。在四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了分公司的跨國(guó)集團(tuán)，成為流體控制系統(tǒng)領(lǐng)域的*者。
      “Burkert”在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，非常重視技術(shù)創(chuàng)新和新品開(kāi)發(fā)。通過(guò)針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、現(xiàn)代化和加工工藝、嚴(yán)格認(rèn)真的質(zhì)量檢驗(yàn)和切實(shí)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，形成了以“通用電磁閥系統(tǒng)”“過(guò)程控制閥系統(tǒng)”“氣動(dòng)控制閥系統(tǒng)”“液體分析閥系統(tǒng)”以及“傳感器/變送器”和 “控制器”為主體的六大系列產(chǎn)品。基于“Burkert”產(chǎn)品精巧的設(shè)計(jì)、的性能和完善的服務(wù)，使“Burkert”產(chǎn)品在流 體控制領(lǐng)域始終處于*地位。 “Burkert”生產(chǎn)的 “環(huán)氧樹(shù)脂封裝線圈”以及“電纜連接插頭 ”已成為ISO質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。“Burkert”發(fā)明的 “先導(dǎo)銜鐵電磁系統(tǒng)”“搖臂式電磁閥”及“脈沖 線圈”就是公司不斷創(chuàng)新發(fā)展的例證。
 

前，德國(guó)Burkert專(zhuān)業(yè)化的流體控制系統(tǒng)產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于各行各業(yè),尤其在水/污水處理、啤酒飲 料、食品加工、制藥及醫(yī)療設(shè)備、消毒清洗、及紡織化工等領(lǐng)域更是有著極大的優(yōu)勢(shì)和廣闊的市場(chǎng)前 景。而且在一些苛刻的工作情況下，如衛(wèi)星、太空試驗(yàn)室、核反應(yīng)堆及深海探測(cè)裝置中，“Burkert”產(chǎn)品也顯示了其性和可靠性. 

多數(shù)煙草公司在銷(xiāo)售過(guò)程中特別看重銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，不重視產(chǎn)品售后的服務(wù)的質(zhì)量，后影響品牌推廣;看重銷(xiāo)售人員獨(dú)立工作的能力，不重視銷(xiāo)售人員之間的合作關(guān)系的建立;看重銷(xiāo)售部門(mén)的盈利能力，不重視銷(xiāo)售部門(mén)和其他部門(mén)之間的聯(lián)系。隨著社會(huì)的進(jìn)步，要不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，是煙草公司整體營(yíng)銷(xiāo)思路的核心，使企業(yè)所有部門(mén)和員工要加強(qiáng)聯(lián)系，各司其職，終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

1.2煙草公司高管存在缺位問(wèn)題

通常情況，煙草公司的具有較高管理能力的都非常看重營(yíng)銷(xiāo)工作，營(yíng)銷(xiāo)工作主要由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)管理，公司高層由于工作很多,就會(huì)致使有些地方監(jiān)管不到位，所以，因此，公司高層的管理就存在一定程度的局限性、不準(zhǔn)確性，致使煙草企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不夠完善，監(jiān)管不及時(shí)。公司的營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)僅憑經(jīng)驗(yàn)，主要目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，公司的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式不具備營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，終導(dǎo)致公司不能銷(xiāo)售出產(chǎn)品，同時(shí)使公司的形象在消費(fèi)者心中逐漸消失。

1.3煙草公司沒(méi)有利用好通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售的方法

互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售核心是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，然后獲得資金的流轉(zhuǎn)，幫助煙草企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都不利于企業(yè)的發(fā)展，甚危及企業(yè)的立足。在中國(guó)大部分煙草公司還沒(méi)有開(kāi)始瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，其僅僅看重產(chǎn)品生產(chǎn)，沒(méi)有具體可行的方法銷(xiāo)售產(chǎn)品，致使?fàn)I銷(xiāo)資源不能得到有效利用，不能實(shí)現(xiàn)終的銷(xiāo)售目標(biāo)。

2經(jīng)營(yíng)煙草過(guò)程中運(yùn)用微信營(yíng)銷(xiāo)模式

2.1煙草企業(yè)運(yùn)用微信平臺(tái)賬號(hào)數(shù)量劇增質(zhì)量下降

據(jù)統(tǒng)計(jì)，煙草公司開(kāi)通微信平臺(tái)賬號(hào)已有109個(gè)，經(jīng)過(guò)*認(rèn)證的只有19個(gè)公司。從企業(yè)性質(zhì)角度來(lái)看，屬于省級(jí)煙草企業(yè)僅5個(gè)，其賬號(hào)都沒(méi)有對(duì)其信息進(jìn)行更新。剩下的104個(gè)威脅賬號(hào)都屬于地市級(jí)公司自身開(kāi)通的，主要利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布信息以及線上聯(lián)系，向零售商和顧客發(fā)布與煙草品牌有關(guān)的信息、推送有關(guān)煙草相關(guān)規(guī)定、煙草行業(yè)新消息等內(nèi)容，里面的7個(gè)公眾號(hào)具有跳轉(zhuǎn)功能，可以直接轉(zhuǎn)到手機(jī)版網(wǎng)頁(yè)訂貨界面。本文作者和每個(gè)微信賬號(hào)展開(kāi)溝通交流，沒(méi)有獲得有價(jià)值的回復(fù)，證明多數(shù)公眾平臺(tái)沒(méi)有固定的人員更新與管理，一些煙草企業(yè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)仔細(xì)思考開(kāi)通微信平臺(tái)賬號(hào)，主要是想緊跟潮流。此類(lèi)微信號(hào)不能給消費(fèi)者服務(wù)的滿(mǎn)意感，而會(huì)讓人產(chǎn)生不專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，不利于煙草公司樹(shù)立良好的形象。

2.2零售商的微信平臺(tái)賬號(hào)處于沒(méi)有維護(hù)狀態(tài)

煙草零售商的微信賬號(hào)的功能是展示其經(jīng)營(yíng)店面、顯示公司地址及等內(nèi)容，發(fā)布給消費(fèi)者，但是保證不斷的對(duì)內(nèi)容進(jìn)行更新，同時(shí)維護(hù)平臺(tái)的賬號(hào)很少。零售商微信賬號(hào)覆蓋面廣發(fā)，包括范圍的消費(fèi)者，不能做到只面向本地消費(fèi)者進(jìn)行煙草有關(guān)的服務(wù)，所以終沒(méi)有獲得良好效果。甚，還有很多沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證的，企業(yè)名字僅有煙字，舉例煙煙小筑，其主要經(jīng)營(yíng)款、信用等業(yè)務(wù)的、煙詩(shī)月屬于建材企業(yè)名等，這些微信號(hào)沒(méi)有認(rèn)證，不具有詳細(xì)的說(shuō)明，內(nèi)容繁雜，涉及不同行業(yè)，此種微信賬號(hào)會(huì)對(duì)用戶(hù)的檢索帶來(lái)影響，有大量干擾信息。

3煙草營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

3.1針對(duì)消費(fèi)者不允許其開(kāi)通“煙草”微信平臺(tái)賬號(hào)

微信賬號(hào)的功能主要推廣煙草企業(yè)文化，不要違反有關(guān)的規(guī)定。通過(guò)微信擁有大量的終端用戶(hù)，保證消費(fèi)者可以通過(guò)健康的渠道獲得有關(guān)煙草信息，對(duì)樹(shù)立煙草公司形象產(chǎn)生積極形象。微信平臺(tái)推送煙草信息能夠和煙草的外網(wǎng)相互對(duì)接。

3.2不鼓勵(lì)針對(duì)零售商開(kāi)通多項(xiàng)活動(dòng)的微信賬號(hào)

（1）數(shù)據(jù)安全性，開(kāi)通功能越多，給微信平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)接口越多，就會(huì)導(dǎo)致有價(jià)值的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)盜用，帶來(lái)數(shù)據(jù)安全的風(fēng)險(xiǎn)。（2）經(jīng)營(yíng)成本，開(kāi)通功能越多，需要維護(hù)的專(zhuān)業(yè)人員成本愈多，需大量工作人員來(lái)推廣，造成大量的人工成本。（3）微信應(yīng)用的主動(dòng)權(quán)，微信平臺(tái)不可以占為己用，其功能應(yīng)該依據(jù)具體環(huán)境及時(shí)調(diào)整。

3.3針對(duì)性制定煙草客戶(hù)端系統(tǒng)

在煙草行業(yè)運(yùn)用微信賬號(hào)，有的賬號(hào)可行，但還沒(méi)有明確平臺(tái)的掌控權(quán)，保證數(shù)據(jù)的安全性、不觸及法律等問(wèn)題還沒(méi)有解決，把行業(yè)自身責(zé)任放到第三方信息企業(yè))，就會(huì)帶來(lái)一定程度的風(fēng)險(xiǎn)，所以建議要依據(jù)微信的一些功能，不斷制定出特色的煙草的移動(dòng)終端系統(tǒng)。

3.4不斷改善零售商的移動(dòng)客戶(hù)端

現(xiàn)在，煙草已制定出了零售商手機(jī)移動(dòng)終端，其功能有線上訂貨、優(yōu)惠活動(dòng)、品牌發(fā)布、余額查詢(xún)等，移動(dòng)端運(yùn)營(yíng)以來(lái)，每天大約有200多客戶(hù)，該平臺(tái)只是線上訂貨方式之一，沒(méi)有推廣應(yīng)用，還有較大的發(fā)展空間。接下來(lái)工作核心是用戶(hù)體驗(yàn)：（1）擴(kuò)大體驗(yàn)用戶(hù)人數(shù)，制定出安卓版的零售商手機(jī)客戶(hù)端；（2）設(shè)置及時(shí)聯(lián)系功能，文件傳送功能，使二者溝通渠道暢通，增加互動(dòng)性；（3）設(shè)置二維碼功能，使其獲取信息的速度加快；（4）針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)功能，突出特色化，使零售客戶(hù)對(duì)活動(dòng)忠誠(chéng)度提高。同時(shí)一定要計(jì)劃好通過(guò)合理的方式宣傳零售客戶(hù)手機(jī)移動(dòng)客戶(hù)端，營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)推廣宣傳工作，通過(guò)日常維護(hù)，介紹此系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，使其愿意使；要維護(hù)好系統(tǒng)的日常，保證價(jià)值數(shù)據(jù)的安全性；不斷完善營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，提高其豐富性。

3.5構(gòu)建煙草移動(dòng)健康環(huán)境

微信商業(yè)銷(xiāo)售核心是利用其具有通訊功能，具有大量的使用用戶(hù)，并有微信經(jīng)營(yíng)圈，向用戶(hù)推廣通訊功能，向商戶(hù)推廣營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，商戶(hù)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，具備售后服務(wù)，就是微信經(jīng)營(yíng)圈。我們通過(guò)微信來(lái)經(jīng)營(yíng)，就是微信生態(tài)整的一部分。煙草行業(yè)涉及工、商、零、消四個(gè)方面，湖北一定的用戶(hù)量，正確運(yùn)用現(xiàn)代科技技術(shù)，使四者關(guān)系更加密切，使四者的溝通渠道不存在障礙，使四者在微信平臺(tái)上可以信息共享，各求所需，就會(huì)營(yíng)造有一定秩序的、自上而下的微信系統(tǒng)，終四者共同存在，共贏的局面，這些想法目前還沒(méi)有付諸行動(dòng)，一旦構(gòu)建起這樣健康的煙草的經(jīng)營(yíng)圈，煙草行業(yè)發(fā)展會(huì)有很好的前景。在煙草經(jīng)營(yíng)健康圈中，涉及工、商、零、消四者，可以利用微信平臺(tái)的具有價(jià)值的數(shù)據(jù)研究、溝通交流、合理運(yùn)用相應(yīng)的功能，根據(jù)四者的自身需要，充分發(fā)揮其不同的功能，各司其職。商業(yè)公司主要是調(diào)節(jié)功能，終端市場(chǎng)就是通過(guò)利用手機(jī)動(dòng)端的及時(shí)內(nèi)容聯(lián)絡(luò)的作用，不斷收集有關(guān)零售客戶(hù)和相關(guān)消費(fèi)者的真實(shí)需要，合理合法應(yīng)用線上煙草訂貨、煙草真假識(shí)別功能為消費(fèi)者提供值得信賴(lài)的服務(wù)工作，針對(duì)商業(yè)公司運(yùn)用手機(jī)端的相關(guān)數(shù)據(jù)反饋功能，為其提供所需要的及時(shí)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)，使整個(gè)微信經(jīng)營(yíng)圈的產(chǎn)銷(xiāo)、收支處于平衡狀態(tài)。工業(yè)端有生產(chǎn)產(chǎn)品的作用，將生產(chǎn)好的卷煙，其信息利用網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)端與商業(yè)公司進(jìn)行交易，保證貨源供應(yīng)，掌握微信經(jīng)營(yíng)圈的對(duì)煙草貨源的真實(shí)需要，通過(guò)消費(fèi)端獲得準(zhǔn)確的消費(fèi)信息，不斷開(kāi)發(fā)創(chuàng)新型產(chǎn)品，并瞄準(zhǔn)適合銷(xiāo)售的渠道。

4結(jié)束語(yǔ)

總而言之，21世紀(jì)的今天，將微信營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)用于煙草銷(xiāo)售中其意義重大，在推動(dòng)煙草行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也有利于促進(jìn)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的向前發(fā)展。微信作為近些年來(lái)新興起來(lái)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，其在煙草銷(xiāo)售中應(yīng)用還處于初級(jí)階段，還有很多不完善之處，還需要我國(guó)相關(guān)工作人員積極研究和應(yīng)用，以實(shí)現(xiàn)微信營(yíng)銷(xiāo)模式更好的應(yīng)用于煙草銷(xiāo)售中。